Dirección de Equipo de Ventas. tomo I - William J. Stanton, Richard H. Buskirk,- ISBN: 84207038669 - 1973 - Encuadernación de tapa dura - R84. Anaya - 375pp Sobrecubierta rozada en bordes y algo rota en parte de atrás. PA
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*Dirección del equipo de ventas. La dirección de ventas no sólo se encarga de diseñar e implantar el sistema de ventas, sino que, además, tras haber realizado estos pasos, se ocupa de llevar a cabo una tarea de mantenimiento con el fin de asegurar la eficacia y el rendimiento del equipo. Entre otras, las actividades de la dirección del ...
pero si se toma en cuenta que es el mecanismo para llegar al consumidor y obtener una ganancia, se descubre que implican un proceso que deja de lado el azar y la improvisación. En la organización de las ventas vemos que están implícitos varios aspectos que se deben de planificar y dirigir de manera adecuada cuidando